日子如同白驹过隙，不经意间，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，该为自己下阶段的学习制定一个计划了。你所接触过的计划都是什么样子的呢？以下是小编为大家收集的工作计划6篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

一、指导思想

认真学习十八大最新的教育方针，并在工作中践行；按照学校工作安排搞好各项班务工作。

二、班级情况分析

我班共有学生14人，其中男生5人，女生9人。本班的前一任班主任责任心很强、班级管理水平高，因此班风好、学风浓。

三、工作设想

我虽然能力不强、水平不高，但是有同事的鼓励、帮助，有领导地指导、栽培，我就有了搞好班务工作的信心。我将从以下几个方面落实班级管理。

1.重视德育。言传不如身教，我要带头关心帮助同学，形成同学互帮互助的风气。引导同学们爱校、爱班、爱家、爱社会，并为和谐校园、和谐班级、和谐家庭、和谐社会奉献自己的力量。

2.团结科任教师，努力使同学们各科均衡发展。我要多向老同志学习，请他们指导我管好班级。

3.重视安全工作。坚持排好路队，课间多关注同学们。搞好安全教育工作。

4.抓好卫生纪律工作。我要尽量早起，和同学们一起打扫教室及清洁区的卫生，并要求大家注意保持；带头遵守国法校纪。

5.注重培养小助手。指导班干部协助老师搞好班级管理。

6.积极配合学校的其它各项工作。对于学校安排的其它工作尽最大的努力完成。

总之，我将尽心尽力搞好班级管理，力争形成团结奋进的班集体。要想对得起同志的信任，领导的栽培以及老百姓地托付，我就必须努力，努力，再努力！

一、指导思想

以XX为指导，牢固树立为学校服务、为教学服务、为教师服务的意识，继续深化教学常规管理，优化教育教学过程，提高课堂教学效率，提升教学质量;扎实指导学校开展校本研训活动，提升教师育人能力，努力推进素质教育;强化教学质量监控，有效开展学生综合素质评价工作，促进学生全面发展。

二、工作要点:

1、继续以贯彻执行以备课、上课、作业等环节为重点，进一步优化教学的各个环节，提高教学效率。

2、扎实开展教研活动，促进教师提升专业素质，继续开展开展形式多样的教学观摩和研讨活动;重视经验的交流和传承，不断丰富教师的理

3、组织开展各种竞赛活动，丰富校园生活，提升学生综合素质。

三、具体措施

(一)进一步规范和落实教学常规管理，提高教学效率

1、教研组活动：定时、定点、定主题内容，定中心发言。正确把握三维目标，同时确立一个专题研究目标，以提高研究的实效性。此外，老师要根据通知准时高质量参与活动。

2、备课：做到“三备”，即备三维目标，备教材，备学生。加强集体备课意识，注重资源共同分享，做到备课要“深”。

3 、上课：努力提高教学艺术，做到：求实、求真、求活、求新，充分利用现有的电教媒体，利用网上信息资源，拓宽学习时空，培养学生良好的学习习惯，不断提高课堂教学效益。师生对话应讲普通话，老师板书写规范字，课后写好教学反思。教师上好课及时上传教案及反思。

4、作业：作业设计要“精”，体现“轻负荷，高质量”的教学思想，批改要“细”，要规范、及时，注重纠错及情况反馈。

5、辅导：做好自己对学生补缺补差的工作。要因材施教，经常分析学生，善于捕捉学生闪光点，热情鼓励，利用课外活动时间做好分层指导，使每个学生都能充分发展。

四、活动安排:

三月份

1、制定教研工作计划;

2、集体备课;

四月

1.校教研活动

2、集体备课。

五月

1、教师备课、作业、批改作业等常规经验交流;

2、校教研活动

六月

1、观看优秀教学视频，并组内交流。

2.校语文教研活动;

送走炎炎酷暑，我们又迎来了新的学期。在本学期我担任20xx级2班的班主任。这个班是一个特殊的班级，以原来的二年级二班为主体，这部分学生虽然上课不讲话，但成绩非常差。本期开校伊始，原来二年级三班的十多个“双差生”合了过来，这部分学生是连很多老师也没有办法的，平时都是由着他们随意读书。最后，这个班成了62个差生的大集合，这给我的班主任工作提出了巨大的挑战。我深知：有压力才有动力，为学生付出是我们义不容辞的责任和义务，我将竭尽所能，看能否创造一个转化的“奇迹”,为学校添砖加瓦。青春期的学生是躁动的，以后的道路将会怎样，就要看教师如何引导了。我作为初三班主任，一定会倾其所学，尽力将学生带到正常的轨道中来，我相信自己可以做好！

一、指导思想：

全面贯彻党的教育方针，深刻领会把握住《中学生德育大纲》的方向，结合学校德育工作的要求，注重工作的科学性。思想性和层次性，抓好班级教育工作。通过各项活动的开发，落实教学计划，并做好学校--班级--家长的桥梁沟通，互相支持配合工作。

二。、工作重点：

1.我作为一名新组班的班主任，要加强班集体教育和班风形成教育，不断更新教育观念，紧跟教育的时代要求，以学生为主体，调动学生的积极性、主动性，激发创造性和创新性。

2.德育工作与教务处的计划同步进行，并重视德育工作的内化过程。

3.做好学生心理健康教育工作：教会学生自尊，自爱，学会尊重别人，帮助学生过渡好青少年身心成长的阶段，树立自信心。

4.利用幽默与鼓励相结合的方式，做好与后进生的沟通工作。

5.运用“四气”练内功（壮底气--树正气--兴和气--育灵气），增强班级内凝聚力，创建优秀班集体。

6.进行爱国主义教育，安全教育，养成教育。

7.让学生都来参与班级管理。

8.开展多次主题班会，以及丰富的课余活动，培养学生多方面的才能。

9.开展：“走出去，献爱心，参与实践”等活动，抓住时机来提高学生素质教育。

10.架起一座沟通的桥梁（学校--学生--家庭）。

三、工作措施：

1.班主任必须更新教育观念，树立新的教育观，强化意识，要具有强烈的求知欲，在工作中应求“全”求“活”求“异”求“新”.提高自身素质：

（1）职业道德素质

a:坚定正确的政治方向。b:热爱班主任工作。c:热爱学生。d:以自身为范，为人师表。

（2）学识素质：a:扎实的专业 .b:宽阔的其他学科修养。c:现代教育科学理论。

（3）能力素质：a:较强的组织能力。b:开拓创新的科研意识。c:人际交往能力。……此处隐藏2481个字……结果并不是很好，但是打开了局面，对于后期的合作大家都充满希望和期待，无论是银行领导还是高尔夫的领导都看到了多方合作的前景，以后或许可以做更多的尝试，目前团队可以驻点关系也不错的银行总共有四家：x行xx路支行、x行xx支行、农行上xx行和工行凤起路支行。

从团队的内部管理来说，年初我们一直坚持的早早会持续了下来，并经过改革创新之后得到了所有人的认可，参与积极性大幅提高，早会内容包括消息解读、大盘分析、业绩速递、经验分享和口号，通过消息解读，新人能够更多、更快的掌握消息解读的技巧和能力，提高自我表达的能力，通过不断的强化，出去就能够和客户进行沟通，当天气冷下来了，经常有人迟到，通过一定的惩罚，主要是通过罚一本书的方式，告诉这是不对的，故意经常迟到的现象得到控制，一大批人能够做到准时到，养成了好的习惯；另外团队原来会议较多，经过改革以后，团队仅留下了周例会，平时小组不开会，一周碰头一次，让每个人了解团队所有成员的情况，并且了解自己在团队中扮演的角色，周例会结束后会安排一个人分享自己的经验，对新人的启发较大，对演讲者更是一种学习提升的机会，因为周例会都是安排在团队长会议结束后，经常一开就到晚上六七点钟，因为事先沟通过，周一的例会是没有时间限制的，所有的事情结束后就结束，周而复始的坚持，每个人都知道了周一要开会，甚至有时候我们开会到5点，看到大家都还在等，这种状态真的很好；除了周例会以外，每个月也会安排一次月度例会，对团队表现卓越的进行奖励，虽然这种奖励并没有多少钱，但是这份荣誉必须给到，这是团队的一种认可，种种规矩定下来后，自己也不会太累，乃至到今年8月份我们团队一下扩展到二十多人，都能够控制，。通过每天、每周的接触，大家天天都能够碰到一起，关系也慢慢熟悉起来，感情也逐步变深，这也许就是团队的凝聚力。

在团队的活动方面，一个有战斗力的团队一定要经常的集体活动，这一点要感谢罗总教给了我，团队每个月至少要有一次集体活动，像往常一样唱歌、吃饭、看x和旅游等等，紧张的工作确实给我们很大的压力，再忙也要懂得适当的调整和休息，因为4月份我们取得了突出的成绩，在6月份我们安排了和安吉营业部集体漂流，那是一次非常愉快的经历，虽然花了不少银子，这样的活动大家集体参加，感觉非常好，美好的东西总是让人怀念，以后每年也需要这样一两次的户外活动。

在人员引进方面，年初团队自身做了一次招聘，总共当时有8个人参加培训，最终签约的'有5个，留存率还是比较高的，当时团队签约的有十多个，实习的有四五个，一起将近20人，从4月以后，团队基本上暂停了招聘，主要是学校的毕业生为主，一直持续到xx月，行情一直低迷，团队出现人员流失，当然我一直坚信，离开都是有理由的，但是作为把大家带进来的，没有让大家赚到钱，我是有责任的，团队最多人数达到22人，在x月份，那是考验的时候，那时基本上停掉了新人的引进，从开始有人提出离职的时候，我想作为一个团队没有招聘长期的生存会成为问题，有进有出，这才是一个健康的营销团队，20xx年对团队的要求势必更加严格。

对于自身的发展来说，20xx年更多的偏向了团队管理，个人的业绩并不好，曾经记得20xx年年初给自己定下了5000万的客户资产，最终在20xx年初达到了，在20xx年2月3日，看客户的资产损失将近3，到下半年基本上暂停了个人的开发，我也不知道是不是给自己找理由，但是每个月的业绩确实很不理想，虽然营业部对我没有考核，但是作为一名证券从业人员，谁都知道没用客户真的很难生存，不仅在客户开发方面放松了很多，同时客户服务也缺乏持续性，只是对部分关系较好的客户联络较多，大量的客户已经基本上忘记了联系，客户关系也没用以往那么用心，因为对客户没有以往那么关心，转介绍的数量大大减少，坚持该坚持的，这也许是今年的不足。

如果说20xx年还有什么遗憾，应该就是和我一样坚持在财通、在证券行业的兄弟姐妹们，辛辛苦苦的一整年，没有赚到钱，没有过上有品质的生活，年底了，回家甚至囊中羞涩，但是我坚信我们的付出会有回报，所有的遗憾，只要还在坚持，我们的xx，不要像去年这样狼狈，一定要实现我们的财务自由。

本学期，我继续在麟游县丈八镇中心小学支教。通过一学期的

支教生活使我深深地认识到支教的重大意义，感受到肩上所担负的任务之重。为了使我的支教工作能顺利有序地开展，特将本学期支教工作做计划如下：

一、根据需要 安排工作

支教，不是去展示自己教育教学特色和水平，更重要的是给所

支教学校的老师带去他们需要的东西，对他们能有所启发，有所帮助，促进教师的专业水平的提升；是给所支教班级的学生带去更丰富的经验、更开阔的视野，促进学生的成长。

1、认真遵守支教学校的各项规章制度和工作守则，以使自己

能很快地融入到所支教学校的环境中。

2、在认真贯彻市教育局“城乡教育交流”活动精神的同时，

找所支教学校的领导领任务，以便有针对性地开展自己的支教工作。

二、认真准备 扎实工作

支教工作满载着上级领导的信任、本校领导的重托和所支教学

校师生的期待。因此，每一份工作都要精心准备。

1、认真备课，注重课堂的实效。

支教讲的示范课不是观摩课也不是比赛课，不需要刻意的雕

琢，而要立足老师和学生的实际，上学生听得懂、学得会的课，上老师们看得明、学得来的课。一句话，要上实实在在的常规课。因此，备课的环节要精益求精，要既备教材、教法，还要备学生、备老师。

2、发挥自身特长，帮助支教学校进行业务培训。

继续上学期进行的计算机培训工作，让丈八中心小学的老师计算机操作能力有进一步的提高。

3、热爱学生 注重教育的实质

像爱自己的学生一样爱所支教班的学生，真诚地欣赏他们，真心地教育他们。三天，也许不能立竿见影地改变什么，但希望能因为我的加入，使他们更热爱生活，更喜欢学习。

三、敬业爱岗 做好表率

在两年的工作中，要发扬我们宝鸡铁三小教师爱岗敬业的优良传统，严格遵守相关的规章制度，工作洋溢热情、充满激情，与所支教学校的领导和老师和谐相处，真心关爱每一名学生，力争做老师们的表率。

四、开展活动 带动管理

1、和校领导一起认真分析学校的情况，结合贫困地区的特点，研究对策，制定计划，因地制宜地开展教研活动；

2、勤听课，带动教师接受新的教学理念，学习课改新知；

3、辅导教师们充分利用电脑查找资料、建各科资料库、做课件。

4、联系受援校与后援校教师进行交流听课学习活动。

五、其他方面：

1、写好支教总结，及时反思支教工作。

2、经常与后援单位领导联系汇报，与支他支教老师联系，交流思想与好的做法，共同想办法解决工作中遇到的问题。

总之，支教工作我将倾洒自己的满腔热忱，付出自己的百倍努力，既出色地完成好领导交给的任务，也真正给所支教学校的师生留下有用的东西。

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